Como Precificar seus Produtos ou Serviços de Forma Justa e Lucrativa.

Você sabe como precificar seus produtos ou serviços de forma justa e lucrativa? Essa é uma das principais dúvidas de muitos empreendedores, profissionais liberais e freelancers que querem ter sucesso no mercado.

Afinal, o preço é um dos fatores que mais influenciam na decisão de compra dos clientes e na rentabilidade do negócio.

Vamos te mostrar como calcular o custo dos seus produtos ou serviços, como definir a margem de lucro, e como precificar conforme o seu público-alvo. Assim, você poderá cobrar um valor adequado pelo seu trabalho, sem perder clientes nem dinheiro.

Como Calcular o Custo dos seus Produtos ou Serviços

O primeiro passo para precificar seus produtos ou serviços é saber quanto eles custam para serem produzidos ou prestados. Para isso, você precisa considerar todos os gastos envolvidos na sua atividade, tais como:

Matéria-prima

São os materiais e insumos necessários para fabricar os seus produtos ou executar os seus serviços. Por exemplo, se você vende bolos, a matéria-prima inclui farinha, ovos, leite, açúcar, etc. Se você oferece consultoria, a matéria-prima pode ser o seu conhecimento, o seu tempo, o seu computador, etc.

Mão de obra

São os salários e encargos dos funcionários que trabalham na produção ou na prestação dos serviços. Por exemplo, se você tem uma loja de roupas, a mão de obra inclui os costureiros, os vendedores, os gerentes, etc. Se você é um fotógrafo, a mão de obra pode ser apenas você mesmo, mas você deve considerar o seu pró-labore (o valor que você recebe pelo seu trabalho).

Impostos

São os tributos que incidem sobre a sua atividade, como ICMS, ISS, PIS, COFINS, IRPJ, CSLL, etc. O valor dos impostos varia conforme o seu regime tributário (MEI, Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real) e o seu faturamento. Você deve consultar um contador para saber qual é o melhor regime para o seu caso e qual é a carga tributária que você deve pagar.

Não parecer, mas este item é muito importante para precificar.

Transporte

São os custos com o deslocamento dos seus produtos ou serviços até os seus clientes. Por exemplo, se você vende produtos pela internet, o transporte inclui o frete, o seguro, a embalagem, etc. Se você presta serviços presenciais, o transporte inclui o combustível, o estacionamento, o pedágio, etc.

Outros custos

São as despesas fixas e variáveis que não se enquadram nas categorias anteriores, mas que fazem parte do seu negócio. Por exemplo, aluguel, água, luz, telefone, internet, marketing, manutenção, depreciação, etc.

Para calcular o custo dos seus produtos ou serviços, você deve somar todos esses gastos e dividir pelo número de unidades produzidas ou horas trabalhadas. Por exemplo, se você gastou R$ 10.000,00 para produzir 1.000 camisetas, o custo de cada camiseta é R$ 10,00. Se você gastou R$ 5.000,00 para prestar 100 horas de serviço, o custo de cada hora de serviço é R$ 50,00.

Como Definir a Margem de Lucro dos Seus Produtos ou Serviços

O segundo passo para precificar seus produtos ou serviços é definir a margem de lucro que você deseja obter. A margem de lucro é a diferença entre o preço de venda e o custo do seu produto ou serviço. Ela representa o quanto você ganha em cada venda.

Para definir a margem de lucro para precificar, você deve levar em conta alguns fatores, tais como:

Valor Percebido pelo Cliente

É o quanto o cliente acha que o seu produto ou serviço vale. Quanto maior o valor percebido, maior pode ser a sua margem de lucro. Para aumentar o valor percebido, você pode investir na qualidade, na exclusividade, na garantia, no atendimento, na reputação, etc. do seu produto ou serviço.

Concorrência

É o quanto os seus concorrentes cobram pelos produtos ou serviços similares aos seus. Quanto maior a concorrência, menor deve ser a sua margem de lucro. Para se diferenciar da concorrência, você pode oferecer benefícios, vantagens, descontos, brindes, etc. para os seus clientes.

Mercado

É o quanto o mercado está disposto a pagar pelo seu produto ou serviço. Quanto maior a demanda, maior pode ser a sua margem de lucro. Para acompanhar as tendências do mercado, você pode fazer pesquisas, análises, testes, etc. para saber o que os seus clientes querem e precisam.

Objetivos financeiros

São as metas que você tem para o seu negócio, como faturamento, lucratividade, crescimento, etc. Quanto mais ambiciosos os seus objetivos, maior deve ser a sua margem de lucro. Para alcançar os seus objetivos, você deve fazer um planejamento financeiro, um controle de caixa, um fluxo de caixa, etc. para gerenciar as suas finanças.

Para calcular a margem de lucro, você deve usar a seguinte fórmula:

Margem de lucro = (Preço de venda – Custo) / Preço de venda x 100

Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100,00 e o seu custo é R$ 60,00, a sua margem de lucro é:

Margem de lucro = (100 – 60) / 100 x 100

Margem de lucro = 40 / 100 x 100

Margem de lucro = 0,4 x 100

Margem de lucro = 40%

Isso significa que você ganha R$ 40,00 de lucro em cada venda.

Como Precificar seus Produtos ou Serviços conforme o seu público-alvo

O terceiro passo para precificar seus produtos ou serviços é ajustar o seu preço conforme o seu público-alvo. O público-alvo é o grupo de pessoas que têm interesse, necessidade e capacidade de comprar o seu produto ou serviço. Para precificar conforme o seu público-alvo, você deve conhecer as suas características, tais como:

Demográficas

São as informações sobre idade, sexo, renda, escolaridade, ocupação, estado civil, etc. do seu público-alvo. Essas informações podem influenciar no poder de compra, nas preferências, nas necessidades, etc. dos seus clientes.

Geográficas

São as informações sobre localização, clima, cultura, etc. do seu público-alvo. Essas informações podem influenciar na disponibilidade, na sazonalidade, na demanda, etc. dos seus produtos ou serviços.

Psicográficas

São as informações sobre personalidade, estilo de vida, valores, atitudes, interesses, etc. do seu público-alvo. Essas informações podem influenciar na percepção, na motivação, na fidelidade, etc. dos seus clientes.

Comportamentais

São as informações sobre hábitos, frequência, ocasião, benefícios, lealdade, etc. do seu público-alvo. Essas informações podem influenciar na satisfação, na retenção, na recomendação, etc. dos seus clientes.

Para conhecer o seu público-alvo, você pode usar ferramentas como pesquisas de mercado, segmentação de clientes, personas, etc. Assim, você poderá definir e precificar de forma mais assertiva, conforme o que o seu público-alvo espera, valoriza e pode pagar.

Precificar seus produtos ou serviços de forma justa e lucrativa é um desafio que pode ser superado com conhecimento, planejamento e estratégia.

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Assertividade: O Segredo para Ser Notado e Respeitado

Esperamos que este artigo tenha sido útil para você começar a precificar seus produtos ou serviços, e que você possa aplicar o que aprendeu no seu negócio.